【大河财立方 记者 徐兵】7月4日晚，翔宇医疗披露投资者关系活动记录表，近日公司接待国泰君安等多家机构调研，董事长何永正等高管层就投资者关切的问题，作了一一回应。

据了解，翔宇医疗2023年一季度营业收入1.43亿元，同比增长68.25%；归母净利润3781万元，同比增长298.99%。截至目前，公司已获得国家各项专利达1400余项，发明专利核心知识产权40余项。

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【谈政策影响】

采购需求明显增加，市场在扩容

2021年6月，国家卫生健康委会同国家发展改革委等相关部门联合印发《关于印发加快推进康复医疗工作发展意见的通知》，指导各地加快发展康复医疗服务，对接群众多样化康复医疗服务需求，确定北京市等15个省份率先开展康复医疗服务试点工作。此项试点政策发布后，行业有哪些比较明显的变化，公司又将迎来哪些机遇？

“政策发布后，医院需求变化明显。”何永正说。

首先，除康复科采购设备外，床头治疗设备、其他临床专科的康复设备需求明显增加；其次，医院在扩建场地时会优先考虑康复科，康复科的场地、设备、人员配置均有增加，近些年越来越多的医院把提升康复医疗服务作为医院发展的抓手之一。包括二三级公立医院、非公立医院、基层医疗机构在内的全国10万家左右的医疗机构的全院多临床科室的康复设备采购需求明显增加，许多医院由院长亲自带队，带领相关科室主任、设备采购科负责人到公司展位、展厅参观考察，市场在扩容。

据介绍，目前翔宇医疗作为市场上为数不多的产品种类齐全、能为30多个临床专科提供全院临床康复一体化解决方案的企业，可以覆盖80%以上的病种。

【谈机器人布局】

公司研发重点突破方向，新产品项目达30个左右

随着人工智能技术应用越来越广泛，机器人开始不断融入到各个传统产业中，全面推动产业升级变革。医疗机器人作为机器人产业的重点应用领域，其作用不言而喻。目前，手术机器人占产业整体60%左右，康复机器人占比位居第二位，也是近年来发展起来的高端康复医疗技术。

何永正说，康复机器人产品线是近几年翔宇医疗研发重点突破方向，目前已推出的机器人产品及类机器人产品包括上肢反馈康复训练系统、上下肢主被动训练系统、天轨步态减重平衡训练系统、智能理疗机器人等产品，通过对以上产品持续迭代开发，公司已经掌握了关键的伺服系统的控制技术、多维力传感器信号采集与解码技术、运动轨迹规划与拟合技术、虚拟现实技术等。

并且，以此为基础，研发中心结合临床及市场实际需求，着重发掘机器人在MTT康复体系和脑神经重塑理论上实际应用，目前在研和预研机器人新产品项目达30个左右，分别布局上下肢运动康复、神经康复等领域。同时，通过与知名高校及科研机构合作，参与或承担了多项国家重点专项。

【谈同质化竞争】

三大优势，加速产品迭代改良

面对市场高度同质化的竞争局面，作为医疗器械头部企业，翔宇医疗将如何应对？

对此，何永正谈了三大优势：第一，公司产业链贯穿了产业链的上中下游，厂区内电焊加工、钣筋加工、模具加工、机床加工、塑料加工、亚克力玻璃钢复合材料加工、包装加工、家具加工、喷漆、喷塑、电镀等全部自建，实现了最优的产能成本管理。

第二，公司在天津、郑州、南京、成都、深圳等多地布局研发中心，各有侧重，精准把握一线市场需求变化，加速产品迭代改良，适应医护人员需求，研发能力在行业中遥遥领先。

第三，积极布局居家康复（TOC）等潜力巨大的市场，在同一个系列的产品申请医疗器械注册后，多产品型号设计，以期成为公司业绩增长的新引擎。

【谈未来并购】

关注同行业的企业，寻找优质的并购标的

近些年，医疗行业在国内也已成为当之无愧的“明星行业”，而受此影响，企业并购也在不断加速。记者了解到，我国医疗行业2022年就实现海外并购交易19宗，交易金额达11亿美元，主要布局海外先进技术，如神经血管介入产品、心脏创新器械等。

未来，翔宇医疗的并购方向又是什么？“公司的快速发展，除依靠自身的研发实力外，还需关注同行业的企业，寻找优质的并购标的。”何永正说。

首先，从临床适应症角度出发，侧重于心脏康复、呼吸康复、肿瘤康复、部分精神康复等技术和产品；其次，销售、渠道、产品技术具有领先性的标的；再者，倾向于早期、规模较小的标的，将其纳入公司的整体架构中，孵化成长。

【谈居家康复】

居家康复板块刚开始布局，销售收入千万

与庞大的康复需求形成鲜明对比的是我国目前康复服务能力的不足，主要体现在康复床位严重不足、居家康复器械相对匮乏。翔宇医疗在居家康复领域是如何布局的？目前居家类产品的销售情况如何？

何永正表示，居家康复器械的销售布局将侧重两个渠道，第一，公司已覆盖的80%的医疗机构，专家、医护人员、康复治疗师可以推荐给患者；第二，公司成立了全资子公司好郎中，专注于居家康

复产品板块，并已设立了电商部，未来计划利用新媒体平台进行线上渠道运营和营销传播。目前居家康复板块刚刚开始布局，销售收入千万左右。

“未来居家康复市场空间较大，但近年内，仍然以医疗机构的扩容为主。”何永正说，居家康复市场的发展与乡镇医院、社区服务中心、小的民营医院、乡村卫生室这些基层医疗机构康复设备普及程度息息相关。

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